# Conversion-Rate

Quelle: https://www.renoarde.de/marketing-glossar/conversion-rate/
Thema: Performance & Analytics
Auch: Konversionsrate, Umwandlungsrate, CR
Stand: 2026-09-25

Die Conversion-Rate ist der Anteil der Besucher oder Sitzungen, die eine gewünschte Handlung ausführen. Bei 1.000 Besuchen und 20 Anfragen liegt die Conversion-Rate bei 2 Prozent.

## Was bedeutet Conversion-Rate?

Berechnet wird die Conversion-Rate, indem die Zahl der Conversions durch die Zahl der Besuche oder Nutzer geteilt und mit 100 multipliziert wird. Sie lässt sich für die gesamte Website, einzelne Seiten, Kampagnen oder Kanäle ermitteln. Aussagekräftig wird sie erst im Vergleich: zwischen Seiten, Zeiträumen oder Traffic-Quellen. Eine niedrige Rate kann auf unpassenden Traffic, unklare Angebote, technische Hürden oder fehlendes Vertrauen hinweisen.

## Warum ist das im B2B wichtig?

Mehr Besucher sind teuer. Oft ist es wirtschaftlicher, aus bestehenden Besuchern mehr Anfragen zu machen. Eine Steigerung von 1 auf 2 Prozent verdoppelt die Anfragen, ohne dass das Werbebudget steigt. Gerade im B2B, wo jede Anfrage viel wert ist, lohnt sich dieser Blick.

## Beispiel aus der Praxis

Eine Landingpage für eine Wartungsdienstleistung hat 2.000 Besuche und 16 Anfragen im Monat, also 0,8 Prozent. Nach Kürzung des Formulars von zwölf auf fünf Felder steigt die Rate auf 1,9 Prozent.

## Häufige Fragen

**Was ist eine gute Conversion-Rate im B2B?**
Das hängt stark von Branche, Angebot und Traffic-Quelle ab. Für Kontaktanfragen auf B2B-Websites liegen typische Werte oft zwischen 1 und 3 Prozent, Landingpages mit klarem Angebot erreichen mehr.

**Warum sinkt meine Conversion-Rate, obwohl die Anfragen gleich bleiben?**
Meist steigen die Besucherzahlen durch weniger passenden Traffic, etwa aus breiten Informationssuchen. Deshalb sollte man die Rate immer nach Quellen und Seiten getrennt betrachten.

Verwandte Begriffe: [Conversion](https://www.renoarde.de/marketing-glossar/conversion/), [Conversion-Rate-Optimierung (CRO)](https://www.renoarde.de/marketing-glossar/conversion-rate-optimierung-cro/)