# Elevator Pitch

Quelle: https://www.renoarde.de/marketing-glossar/elevator-pitch/
Thema: Strategie
Auch: Kurzpräsentation, Pitch, 30-Sekunden-Pitch
Stand: 2026-09-25

Ein Elevator Pitch ist die Kernbotschaft eines Unternehmens, Produkts oder einer Idee, so knapp formuliert, dass sie in eine Aufzugfahrt von etwa 30 bis 60 Sekunden passt. Er beantwortet: Was machen wir, für wen und warum ist das besonders?

## Was bedeutet Elevator Pitch?

Der Name spielt auf die Situation an, einem wichtigen Entscheider im Aufzug zu begegnen und nur wenige Sekunden Zeit zu haben. Ein guter Pitch nennt die Zielgruppe, das Problem, die Lösung und den Unterschied zum Wettbewerb, in Alltagssprache und ohne Fachjargon. Er endet idealerweise mit einer Frage oder einem nächsten Schritt. Der Elevator Pitch ist ein nützliches Werkzeug, um die eigene Positionierung auf den Punkt zu bringen.

## Warum ist das im B2B wichtig?

Viele technische Unternehmen können sehr genau erklären, wie ihr Produkt funktioniert, aber nicht in einem Satz, warum es jemand kaufen sollte. Ein geschärfter Pitch hilft auf Messen, im Vertrieb, auf der Startseite und in der Beschreibung, die KI-Systeme über das Unternehmen ausgeben.

## Beispiel aus der Praxis

Statt einer Aufzählung von Maschinentypen sagt ein Hersteller: »Wir bauen Verpackungsanlagen für kleine Chargen. Damit können Lebensmittelhersteller neue Produkte testen, ohne gleich eine Großanlage zu kaufen.«

## Häufige Fragen

**Wie lang sollte ein Elevator Pitch sein?**
Gesprochen etwa 30 bis 60 Sekunden, schriftlich zwei bis drei Sätze. Oft lohnt sich zusätzlich eine Ein-Satz-Version für Profile und Startseite.

**Wie entwickelt man einen guten Pitch?**
Zielgruppe, Problem, Lösung und Unterschied klären, einen Entwurf formulieren, laut vorlesen, kürzen und mit Menschen außerhalb des Unternehmens testen.

Verwandte Begriffe: [Value Proposition](https://www.renoarde.de/marketing-glossar/value-proposition/), [Markenpositionierung](https://www.renoarde.de/marketing-glossar/markenpositionierung/)