# Return on Investment (ROI)

Quelle: https://www.renoarde.de/marketing-glossar/return-on-investment-roi/
Thema: Performance & Analytics
Auch: ROI, Kapitalrendite, Marketing-ROI, ROMI
Stand: 2026-09-25

Der Return on Investment (ROI) beschreibt das Verhältnis von Gewinn zu eingesetztem Kapital. Im Marketing beantwortet er die Frage, was eine Maßnahme im Verhältnis zu ihren Kosten gebracht hat.

## Was bedeutet Return on Investment (ROI)?

Die klassische Formel lautet: (Ertrag minus Kosten) geteilt durch Kosten, multipliziert mit 100. Ein ROI von 200 Prozent bedeutet, dass jeder eingesetzte Euro zwei Euro Gewinn erbracht hat. Im Marketing wird oft vom Return on Marketing Investment (ROMI) gesprochen. Die Berechnung ist im B2B anspruchsvoll, weil zwischen erstem Kontakt und Auftrag Monate liegen und viele Maßnahmen zusammenwirken. Attributionsmodelle versuchen, den Beitrag einzelner Kanäle zu gewichten. Markenaufbau wirkt zudem langfristig und ist schwer direkt zuzuordnen.

## Warum ist das im B2B wichtig?

Marketingbudgets stehen im Mittelstand unter Beobachtung. Ein nachvollziehbarer ROI schafft Vertrauen in Maßnahmen. Voraussetzung ist eine Verknüpfung von Marketing- und Vertriebsdaten im CRM, damit sichtbar wird, aus welchen Quellen Aufträge entstehen.

## Beispiel aus der Praxis

Eine Messe kostet 60.000 Euro. Über das CRM lassen sich zwölf Aufträge mit zusammen 480.000 Euro Umsatz und 120.000 Euro Deckungsbeitrag auf Messekontakte zurückführen. Der ROI auf Basis des Deckungsbeitrags liegt bei 100 Prozent.

## Häufige Fragen

**Wie berechnet man den Marketing-ROI?**
Zusätzlicher Deckungsbeitrag durch die Maßnahme minus Kosten, geteilt durch Kosten. Wichtig ist, mit Deckungsbeitrag statt Umsatz zu rechnen und alle Kosten einzubeziehen.

**Kann man den ROI von Markenaufbau messen?**
Nur indirekt, etwa über Bekanntheit, Suchvolumen nach dem Markennamen, Preisdurchsetzung, Anfragequalität und Bewerberzahlen. Langfristig zeigt er sich in geringeren Vertriebskosten.

Verwandte Begriffe: [KPI](https://www.renoarde.de/marketing-glossar/kpi/), [Cost per Lead (CPL)](https://www.renoarde.de/marketing-glossar/cost-per-lead-cpl/)