# Social Selling

Quelle: https://www.renoarde.de/marketing-glossar/social-selling/
Thema: Social Media
Auch: Social-Selling, Vertrieb über soziale Netzwerke
Stand: 2026-09-25

Social Selling bezeichnet den Ansatz, dass Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte über soziale Netzwerke, vor allem LinkedIn, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen, indem sie Wissen teilen, sich vernetzen und in Gespräche einsteigen.

## Was bedeutet Social Selling?

Beim Social Selling geht es nicht um Kaltakquise per Direktnachricht, sondern um Sichtbarkeit und Vertrauen. Vertriebsmitarbeiter pflegen ein aussagekräftiges Profil, teilen und kommentieren relevante Inhalte, veröffentlichen eigene Erfahrungen und vernetzen sich gezielt mit Menschen aus ihren Zielkunden. So entstehen Kontakte, die bei Bedarf auf den Vertrieb zukommen oder offen für ein Gespräch sind. Werkzeuge wie LinkedIn Sales Navigator helfen, Entscheider zu finden und Aktivitäten zu verfolgen.

## Warum ist das im B2B wichtig?

B2B-Käufer sind oft schon weit in ihrer Recherche, bevor sie Kontakt aufnehmen. Vertriebsmitarbeiter, die in dieser Phase als kompetente Ansprechpartner sichtbar sind, haben einen deutlichen Vorteil. Persönliche Profile erreichen zudem häufig mehr Menschen als Unternehmensseiten.

## Beispiel aus der Praxis

Ein Vertriebsingenieur für Fördertechnik teilt jede Woche eine kurze Erkenntnis aus Kundenprojekten auf LinkedIn. Nach einem halben Jahr kennen ihn viele Produktionsleiter der Region, und mehrere Anfragen kommen direkt über seine Beiträge.

## Häufige Fragen

**Was ist der Social Selling Index?**
Eine Kennzahl von LinkedIn, die bewertet, wie aktiv jemand ein Profil pflegt, Kontakte findet, sich mit Inhalten beschäftigt und Beziehungen aufbaut.

**Wie viel Zeit braucht Social Selling?**
Bereits 15 bis 30 Minuten am Tag reichen, wenn sie regelmäßig investiert werden. Unterstützung durch Marketing mit Inhalten erleichtert den Einstieg.

Verwandte Begriffe: [Social Media Marketing](https://www.renoarde.de/marketing-glossar/social-media-marketing/), [Thought Leadership](https://www.renoarde.de/marketing-glossar/thought-leadership/)