# SQL

Quelle: https://www.renoarde.de/marketing-glossar/sql/
Thema: B2B & Vertrieb
Auch: Sales Qualified Lead, Vertriebsqualifizierter Lead
Stand: 2026-09-25

Ein SQL (Sales Qualified Lead) ist ein Lead, den der Vertrieb geprüft hat und aktiv bearbeitet, weil ein konkreter Bedarf, ein passendes Budget und eine realistische Kaufabsicht bestehen.

## Was bedeutet SQL?

Ein Lead wird zum SQL, wenn ein erstes Gespräch oder eindeutige Signale bestätigen, dass eine echte Verkaufschance besteht. Häufig werden dafür Kriterien wie BANT (Budget, Authority, Need, Timing) oder ähnliche Modelle genutzt. Der Übergang vom Marketing Qualified Lead (MQL) zum SQL ist ein wichtiger Messpunkt: Die Quote zeigt, wie gut Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten und ob Marketing die richtigen Kontakte liefert. Aus SQLs entstehen im weiteren Verlauf Angebote und Aufträge.

## Warum ist das im B2B wichtig?

Ohne klare Definition bleibt unklar, was Marketing liefern soll und wann der Vertrieb übernimmt. Eine gemeinsame SQL-Definition vermeidet gegenseitige Schuldzuweisungen und macht sichtbar, welche Kanäle und Inhalte echte Verkaufschancen erzeugen.

## Beispiel aus der Praxis

Nach einem Webinar vereinbart der Innendienst mit einem Teilnehmer ein Telefonat. Es zeigt sich: Ein Budget für eine neue Anlage ist für das kommende Jahr eingeplant. Der Kontakt wird als SQL im CRM markiert und an den Außendienst übergeben.

## Häufige Fragen

**Was ist BANT?**
Ein Qualifizierungsmodell: Budget (ist Geld vorhanden?), Authority (spricht man mit Entscheidern?), Need (gibt es Bedarf?) und Timing (wann soll entschieden werden?).

**Wer entscheidet, ob ein Lead ein SQL ist?**
In der Regel der Vertrieb oder Innendienst nach einer Prüfung, auf Basis vorher gemeinsam mit dem Marketing festgelegter Kriterien.

Verwandte Begriffe: [MQL](https://www.renoarde.de/marketing-glossar/mql/), [Lead-Management](https://www.renoarde.de/marketing-glossar/lead-management/)