Eine B2B-Landingpage sollte eine konkrete Frage beantworten und einen klaren nächsten Schritt anbieten. Sie funktioniert dann am besten, wenn Besucher schnell erkennen, für wen das Angebot gedacht ist, welches Problem es adressiert und was nach einer Kontaktaufnahme passiert.
RENOARDE entwickelt B2B-Landingpages und Websites von der Informationsstruktur über Texte und Gestaltung bis zur technischen Umsetzung. Auch Recruiting-Seiten gehören zum Leistungsspektrum.
Mit einer konkreten Zielgruppe starten
Bevor Gestaltung und Text beginnen, sollten Angebot, Zielgruppe und gewünschte Handlung feststehen. Geht es um eine technische Beratung, eine Recruiting-Anfrage oder die Vorstellung einer konkreten Leistung? Je genauer diese Aufgabe beschrieben ist, desto leichter lassen sich Inhalte priorisieren.
Die wichtigsten Bausteine
- Einstieg: Benennen Sie Angebot und Zielgruppe in klarer Sprache.
- Nutzen: Erklären Sie, welche Aufgabe das Angebot unterstützt. Bleiben Sie bei belegbaren Aussagen.
- Ablauf: Machen Sie deutlich, was Interessenten erwartet und welche Informationen hilfreich sind.
- Vertrauen: Verwenden Sie passende, freigegebene Referenzen, Projektbeispiele oder Ansprechpartner.
- Kontakt: Wählen Sie ein Formular, eine E-Mail-Adresse oder einen anderen geeigneten Kontaktweg.
- Datenschutz: Erklären Sie transparent, wie Angaben im Anfrageprozess verarbeitet werden.
Formulare mit Augenmaß gestalten
Jedes Formularfeld sollte einen nachvollziehbaren Zweck haben. Fragen Sie nur Angaben ab, die für die erste Bearbeitung erforderlich sind. Wenn ein längeres Briefing nötig ist, kann ein kurzer Einstieg mit anschließender Rückfrage verständlicher sein als ein großes Formular mit vielen Pflichtfeldern.
Inhalte und Handlung aufeinander abstimmen
Der Kontaktbutton sollte zur Seite passen. Eine Seite für ein erklärungsbedürftiges Produkt kann zum technischen Gespräch einladen. Eine Recruiting-Seite sollte Bewerbenden erklären, wie der erste Schritt funktioniert. Wiederholen Sie die Handlung an passenden Stellen, damit sie nach dem Lesen wichtiger Inhalte erreichbar bleibt.
Eine Landingpage ist kein isoliertes Gestaltungselement. Sie muss zum Anzeigenmotiv, zur Kampagne, zum Vertrieb und zum tatsächlichen Angebot passen. Prüfen Sie nach dem Start, ob Anfragen eingehen und ob die Qualität der Kontakte zur Zielsetzung passt. Ändern Sie dann gezielt einzelne Inhalte oder Abläufe.
Wie RENOARDE Sie unterstützen kann
Sie planen eine Landingpage für ein erklärungsbedürftiges Angebot oder eine Recruiting-Kampagne? RENOARDE stimmt Zielgruppe, Botschaft, Gestaltung und Kontaktweg aufeinander ab. Kontakt: [email protected] oder www.renoarde.de.
Häufige Fragen
Was muss auf eine B2B-Landingpage?
Angebot, Zielgruppe, Nutzen, Ablauf, passende Vertrauensbelege und ein klarer Kontaktweg. Die Seite sollte nur Informationen enthalten, die bei der Entscheidung oder beim nächsten Schritt helfen.
Wie viele Formularfelder sollte eine B2B-Landingpage haben?
So wenige wie für die Bearbeitung der Anfrage nötig. Die Zahl hängt davon ab, welche Informationen das Vertriebsteam für den ersten Kontakt tatsächlich braucht.
Wie messe ich, ob eine Landingpage funktioniert?
Beobachten Sie passende Kennzahlen wie qualifizierte Anfragen, Formularabbrüche oder Kontaktaufnahmen und bewerten Sie diese im Verhältnis zum Kampagnenziel. Ohne festgelegtes Ziel bleibt eine Zahl schwer interpretierbar.
Autor: Reinhold Bayer, Geschäftsführer RENOARDE