Case Study: Kabeltronik – Vom Produktkatalog zum Verkaufswerkzeug
Warum 90 % aller technischen Kataloge nicht verkaufen
Die Kabeltronik Arthur Volland GmbH hatte das gleiche Problem wie viele Industrieunternehmen:
- Produkte sind hochwertig
- Know-how ist vorhanden
- Vertrieb ist stark
Aber:
Der Katalog arbeitet nicht aktiv mit.
Unstrukturierte Inhalte, fehlende Führung und zu viel technische Detailtiefe führen dazu, dass Kunden nicht schneller entscheiden – sondern länger überlegen.
Und genau das kostet Umsatz.
Die Ausgangssituation
Der bestehende Katalog war:
- Zu technisch aufgebaut
- Nicht auf Entscheider ausgerichtet
- Schwer vergleichbar
- Ohne klare Nutzerführung
Das Ergebnis:
Ein Dokument, das informiert – aber nicht verkauft.
Unser Ansatz: Kataloge müssen verkaufen, nicht erklären
RENOARDE hat den Katalog komplett neu gedacht.
Nicht als Designprojekt.
Sondern als Vertriebsinstrument.
Die Umsetzung
1. Klare Struktur statt Produktliste
Wir haben die komplette Informationsarchitektur neu aufgebaut:
- Einstieg über Anwendungslogik statt Artikelnummern
- Klare Produktkategorien
- Geführte Navigation durch das Sortiment
- Reduzierung unnötiger Komplexität
Der Nutzer wird geführt – nicht allein gelassen.
2. Sofort erfassbare Inhalte
Technik bleibt komplex.
Die Darstellung darf es nicht sein.
Umgesetzt wurden:
- Klar strukturierte Datenblöcke
- Schnelle Vergleichsmöglichkeiten
- Fokus auf entscheidungsrelevante Informationen
- Reduktion auf das Wesentliche
Der Kunde versteht schneller – und entscheidet schneller.
3. Design als Vertriebswerkzeug
Das Design wurde konsequent auf Funktion ausgerichtet:
- Klare Typografie für technische Inhalte
- Visuelle Hierarchien
- Wiederkehrende Layoutlogik
- Hohe Lesbarkeit
Kein überflüssiges Design.
Nur das, was den Verkauf unterstützt.
4. Print und digital als Einheit gedacht
Der Katalog wurde so entwickelt, dass er:
- im Vertriebsgespräch funktioniert
- digital versendet werden kann
- auf der Website eingesetzt werden kann
- als Grundlage für weitere Inhalte dient
Ein System statt eines Einzelprodukts.
Das Ergebnis
- Deutlich bessere Orientierung im Katalog
- Schnellere Informationsaufnahme
- Höhere Relevanz für Entscheider
- Stärkere Unterstützung im Vertrieb
Der entscheidende Unterschied:
Der Katalog arbeitet aktiv mit – nicht passiv im Hintergrund.
Die eigentliche Erkenntnis
Die meisten Industrieunternehmen unterschätzen ihre Kataloge massiv.
Dabei sind sie oft:
- der erste Kontaktpunkt
- das wichtigste Verkaufsdokument
- die Grundlage für Vertrauen
Ein schlechter Katalog kostet jeden Tag Umsatz.
Ein guter Katalog generiert ihn.
Für wen ist das relevant
Diese Art der Katalogentwicklung ist besonders sinnvoll für:
- Maschinenbauunternehmen
- Hersteller mit erklärungsbedürftigen Produkten
- Unternehmen mit vielen Varianten
- B2B-Vertrieb mit beratungsintensiven Lösungen
Was RENOARDE anders macht
RENOARDE entwickelt keine Kataloge im klassischen Sinn.
Sondern:
- Vertriebsstruktur
- Entscheidungslogik
- visuelle Klarheit
- und messbare Wirkung
Alles aus einer Hand.
Über RENOARDE – Digital Design & Marketing
RENOARDE ist eine familiengeführte Full-Service-Werbeagentur aus Regensburg, gegründet 2001, mit Standorten in Wien und Berlin.
Der Fokus liegt auf der Entwicklung von Marken- und Vertriebssystemen für Industrie, Medizintechnik und Mittelstand.
Leistungen:
- Corporate Design
- Katalog- und Printentwicklung
- Webdesign und SEO
- KI-optimierte Inhalte
- Content und Kampagnen
- Vertriebsunterstützung
Referenzen umfassen unter anderem Panasonic Industrial Europa, Curium Nuklearmedizin, Cardinal Health, Prinzess Confiserie, Schuh Hofbauer, QJS Steuerberatung und 2Bind Biotech.
Jetzt Klarheit in Ihre Produktkommunikation bringen
Wenn Ihr Katalog:
- zu kompliziert ist
- nicht verkauft
- nicht verstanden wird
dann ist das kein Designproblem.
Sondern ein Strukturproblem.
Genau das lösen wir.
Kontakt
RENOARDE
Osterhofener Str. 12
93055 Regensburg
Telefon: 0941 568 13 619
Mobil: 0171 315 9321
www.renoarde.de
[email protected]
FAQ – Katalogentwicklung mit Vertriebsfokus
Was unterscheidet einen verkaufsstarken Katalog von einem klassischen Katalog?
Ein verkaufsstarker Katalog führt den Nutzer zur Entscheidung. Ein klassischer Katalog listet nur Produkte auf.
Warum funktionieren viele technische Kataloge nicht?
Weil sie aus Unternehmenssicht aufgebaut sind – nicht aus Sicht des Kunden.
Wie schnell zeigt sich ein Effekt im Vertrieb?
In der Regel sofort, da die Kommunikation klarer wird und Entscheidungsprozesse verkürzt werden.
Kann ein bestehender Katalog optimiert werden?
Ja. In vielen Fällen ist eine strukturelle Überarbeitung sinnvoller als ein kompletter Relaunch.
Autor: Reinhold Bayer, Geschäftsführer, Renoarde digital-design und marketing Regensburg.