Die 7 größten Fehler in der B2B-Kommunikation
und wie Sie sie ganz einfach vermeiden können
Ein Leitfaden für Unternehmen aus Technik, Medizintechnik, Handel und Industrie
von *Renoarde. Die familiengeführte Full-Service-Werbeagentur aus Regensburg. Seit 2001
B2B-Kommunikation ist oft komplexer als gedacht. Die Zielgruppe ist klar definiert – aber ihre Bedürfnisse, Erwartungen und Entscheidungsprozesse sind alles andere als einfach.
Wir bei Renoarde begleiten seit über 20 Jahren Unternehmen aus Technik, Industrie, Maschinenbau und Medizintechnik auf dem Weg zu erfolgreicher Kommunikation.
In diesem kompakten Leitfaden zeigen wir Ihnen die 7 häufigsten Fehler – und wie Sie es besser machen können. Ganz praxisnah. Ganz klar. Ganz Renoarde.
Die 7 Fehler + Lösungen
Fehler 1: Nur über Produkte reden, nicht über Lösungen
👉 „Technik ist wichtig – aber was löst sie?“
Lösung: Storytelling, Pain Points, Nutzenargumentation im Fokus.
Fehler 2: Kein visuelles Konzept, keine Wiedererkennbarkeit
👉 „CI? Ach, das ist nur fürs Logo!“
Lösung: Eine stringente visuelle Identität vom Produktdatenblatt bis zur Social Ad – mit Mut zur Design-Strategie.
Fehler 3: Fehlende Customer Journey
👉 „Wir haben eine Website. Das reicht.“
Lösung: Kommunikation entlang der Reise des Kunden. Von Awareness bis Conversion.
Fehler 4: Zu technische Sprache, zu wenig Emotion
👉 „Unsere Kunden sind Ingenieure – die wollen Fakten.“
Lösung: Fachlich ja – aber bitte mit Emotion, Vertrauen und Nähe.
Renoarde bringt das Menschliche in Technik.
Fehler 5: Kein strategischer Contentplan
👉 „Wir posten halt, wenn wir was haben.“
Lösung: Ein klarer Redaktionsplan mit Mehrwert, Kampagnenstruktur und Markenaufbau.
Fehler 6: Social Media wird unterschätzt
👉 „Instagram ist doch nur was für Mode.“
Lösung: Auch B2B kann Reichweite, Recruiting und Image mit Social Media stärken – strategisch geführt.
Fehler 7: Keine klare Positionierung
👉 „Wir machen alles. Für alle. Immer.“
Lösung: Schärfe im Profil. Zielgruppenfokus. Klare Werte. Echte Differenzierung – in Text, Bild, Ton.
Kommunikation ist keine Kunst – sondern Handwerk, Strategie und Mut zur Klarheit.
Wenn Sie das Gefühl haben, bei einem dieser Punkte Potenzial zu verschenken – wir helfen gern. Mit Analyse, Beratung, Strategie und Umsetzung. Seit über 20 Jahren. In Regensburg, Berlin, Wien – und überall, wo gute Kommunikation gebraucht wird.
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