Newsletter
Auch: E-Mail-Newsletter, Rundbrief, E-Mail-Marketing
Kurz erklärt
Ein Newsletter ist eine regelmäßig per E-Mail versendete Information an Abonnenten, etwa mit Fachartikeln, Produktneuheiten, Veranstaltungen oder Praxistipps. Im B2B ist er ein direkter Kanal, der unabhängig von Algorithmen funktioniert.
Was bedeutet Newsletter?
Newsletter gehören zu den Owned Media, weil das Unternehmen den Verteiler selbst besitzt. Für den Versand wird eine Einwilligung benötigt, die in Deutschland über das Double-Opt-in eingeholt wird. Erfolgreiche Newsletter haben einen klaren Themenfokus, einen verlässlichen Rhythmus, einen konkreten Nutzen für die Leser und eine Gestaltung, die auch mobil gut funktioniert. Kennzahlen sind unter anderem Öffnungs-, Klick- und Abmelderate. Newsletter-Tools helfen bei Gestaltung, Versand, Personalisierung und Auswertung.
Warum ist das im B2B wichtig?
Soziale Netzwerke entscheiden selbst, wer einen Beitrag sieht. Ein Newsletter erreicht dagegen alle Abonnenten direkt. Für Mittelständler ist er ideal, um Kunden, Interessenten und Partner zwischen Messen und Vertriebsterminen regelmäßig zu erreichen.
Beispiel aus der Praxis
Ein Anbieter von Laborgeräten verschickt monatlich einen Newsletter mit einem Anwendungstipp, einem Kundenbericht und einem Veranstaltungshinweis. Die Klickrate liegt bei 6 Prozent, und viele Anfragen verweisen auf konkrete Newsletter-Beiträge.
Häufige Fragen zu Newsletter
Wie oft sollte ein B2B-Newsletter erscheinen?
Meist monatlich oder alle zwei Monate. Wichtiger als die Frequenz ist, dass jede Ausgabe einen echten Mehrwert bietet.
Wie gewinnt man Newsletter-Abonnenten?
Mit einem klaren Nutzenversprechen, gut sichtbaren Anmeldeformularen, Hinweisen in Fachartikeln, auf Messen und in E-Mail-Signaturen sowie mit exklusiven Inhalten für Abonnenten.