A/B-Test
Auch: Split-Test, A/B-Testing
Kurz erklärt
Ein A/B-Test vergleicht zwei Varianten einer Webseite, Anzeige oder E-Mail mit echten Nutzern. Die Besucher werden zufällig aufgeteilt, und die Variante mit dem besseren Ergebnis, etwa mehr Anfragen, wird übernommen.
Was bedeutet A/B-Test?
Beim A/B-Test sieht die Hälfte der Besucher Variante A, die andere Hälfte Variante B. Beide unterscheiden sich idealerweise nur in einem Element, zum Beispiel in der Überschrift, dem Button-Text, dem Bild oder der Länge eines Formulars. Ein Testwerkzeug misst, welche Variante das vorher festgelegte Ziel häufiger erreicht. Wichtig ist eine ausreichend große Zahl an Besuchen, damit das Ergebnis statistisch belastbar ist und nicht auf Zufall beruht. Werden mehrere Elemente gleichzeitig kombiniert getestet, spricht man von einem multivariaten Test.
Warum ist das im B2B wichtig?
B2B-Websites haben oft weniger Besucher als Onlineshops, dafür ist jede einzelne Anfrage viel wert. A/B-Tests zeigen, welche Botschaft Einkäufer und Ingenieure wirklich überzeugt, und ersetzen interne Geschmacksdebatten durch Daten. Bei wenig Traffic lohnen sich Tests an Stellen mit großer Wirkung, etwa am Anfrageformular oder an der zentralen Nutzenaussage.
Beispiel aus der Praxis
Ein Maschinenbauer testet auf seiner Produktseite den Button »Angebot anfordern« gegen »Technische Beratung vereinbaren«. Nach sechs Wochen erzeugt die zweite Variante deutlich mehr Anfragen, weil sie für Techniker eine geringere Hürde darstellt als eine Preisanfrage.
Häufige Fragen zu A/B-Test
Wie lange sollte ein A/B-Test laufen?
Mindestens zwei volle Wochen, damit Wochentagseffekte ausgeglichen werden, und so lange, bis genug Conversions für ein statistisch signifikantes Ergebnis vorliegen. Bei wenig Traffic können das auch mehrere Monate sein.
Schadet ein A/B-Test dem Google-Ranking?
Nein, wenn er sauber umgesetzt ist. Google empfiehlt, Testvarianten per Canonical Tag auf das Original zu verweisen, keine Weiterleitungen dauerhaft zu nutzen und den Test nach Abschluss zu beenden.