Markenpositionierung
Auch: Positionierung, Brand Positioning, Marktpositionierung
Kurz erklärt
Die Markenpositionierung ist die bewusste Entscheidung, welchen Platz eine Marke in den Köpfen der Zielgruppe einnehmen soll und wodurch sie sich klar vom Wettbewerb unterscheidet.
Was bedeutet Markenpositionierung?
Eine Positionierung legt fest, für wen eine Marke da ist, welches Problem sie löst, worin sie besser oder anders ist und warum man ihr glauben kann. Sie wird oft in einem Positionierungsstatement zusammengefasst: Für Zielgruppe X ist Marke Y die Lösung für Z, weil … Gute Positionierungen sind fokussiert und verzichten bewusst auf manche Kunden. Grundlage sind Analysen von Markt, Wettbewerb, Kundenbedürfnissen und eigenen Stärken. Die Positionierung ist die Brücke zwischen Markenstrategie und konkreter Kommunikation.
Warum ist das im B2B wichtig?
Viele Anbieter wollen es allen recht machen und klingen dadurch austauschbar. Eine klare Positionierung macht ein Unternehmen merkfähig und empfehlenswert, für Kunden, Mitarbeiter und auch für KI-Systeme, die Anbieter anhand klarer Profile vorschlagen.
Beispiel aus der Praxis
Ein Anbieter für Prüftechnik positioniert sich nicht mehr als Hersteller von Messgeräten für alle, sondern als Spezialist für die Batterieprüfung in der E-Mobilität. Website, Messeauftritt und Vertrieb werden darauf ausgerichtet, die Anfragen werden deutlich passender.
Häufige Fragen zu Markenpositionierung
Was ist der Unterschied zwischen Positionierung und USP?
Die Positionierung ist das Gesamtbild, das eine Marke einnehmen will. Der USP ist ein konkretes Alleinstellungsmerkmal, das diese Positionierung begründen kann.
Kostet eine enge Positionierung nicht Kunden?
Kurzfristig verzichtet man auf manche Anfragen. Langfristig gewinnt man meist mehr passende Kunden, höhere Preise und eine stärkere Empfehlungsrate.